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2018-08-13

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三星该全面学习中国手机企业的优点面对中国手机在印度市场攻城略地,今年三星终于改变策略,选择学习小米推出低端的galaxyJ系列,凭借这些热销的机型终于在上个季度反超小米重夺印度智能手机市场份额第一名,不过这显然远远未够,其应该更深入的学习中国手机企业的模式,将它所拥有的技术优势变成实实在在的竞争力才能有效反击中国手机。 三星正面临中国手机越来越强的冲击三星的颓势首先出现在中国市场。

在2013年到2014年初,三星曾在中国智能手机市场达到近两成的高峰,不过之后随着小米、华为、OPPO、vivo的轮番冲击,其市场份额逐渐下滑,至今年已滑落至仅有1%左右的市场份额,下滑幅度超过九成。 不过三星凭借着在欧洲、美国、印度等市场占据的市场份额领先优势,其还保有全球第一大手机品牌的宝座。

中国手机品牌在国内市场占据优势之后,它们在这几年纷纷出海挑战三星,华为在欧洲、俄罗斯等市场取得市场份额前三名;小米在印度智能手机市场取得市场份额前两名,印度智能手机市场份额前五名中还有vivo、OPPO、华为;在东南亚市场OPPO则占有第二位的市场份额。 中国手机品牌在全球市场形成全面开花的态势,给三星造成了巨大的压力。

今年二季度的数据显示出中国手机品牌在海外市场的扩张导致了三星的智能手机出货量出现显著下滑,三星该季度的智能手机出货量同比下滑%至7150万部,相较起此前数个季度基本保持在7700万~8000万的出货量无疑是一个相当大幅度的倒退。

中国手机以多种方式冲击三星在中国手机品牌当中,小米无疑主要是依靠其性价比品牌红米冲击三星,2017年小米在海外出货量实现翻倍增长也正是主要依靠红米品牌,利用红米品牌的性价比优势在新兴市场分食三星的市场份额。

OPPO、vivo则将它们在国内市场所取得成功的营销和渠道模式复制至印度和东南亚市场,与小米不同的是它们主要侵蚀的是中端手机市场。 近期OPPO在印度市场的策略有所改变,其学习小米在印度市场推出了线上品牌realme,据称realme在印度线上市场取得了快速发展,这促使OPPO将realme独立并由其原副总裁李炳忠负责,试图进一步扩大战果。

华为与上述三个品牌有所不同,它是同时在高中低端出击。

华为的互联网品牌荣耀今年以来在海外市场发展快速,在俄罗斯、印度市场都取得了翻倍的增长,不过华为较少宣传其中低端产品的性价比,更多是强调其高端手机所拥有的优势,通过打高端牌提升品牌知名度和调性,同时取得品牌声誉的提升和出货量的增长。

这些中国手机品牌都非常善于进行营销,华为更曾在国内市场有相当长的时间位居线上广告投入第一名,小米以互联网营销知名,OPPO和vivo则大笔投入传统广告。

华为拥有自己的核心技术,事实上在核心技术上其实三星更有优势,不过华为善于将技术包装,而且这两年它很好的抓住了AI、多摄像头等技术从而不断将自己放在聚光灯下进行曝光。 OPPO、vivo、小米的技术优势更弱,但是在营销上好不含糊,往往能制造出足够的噱头吸睛。

三星该全面学习中国手机企业的优点三星的弱点在于不擅长将技术优势转变成为产品竞争力,如拍照技术,其实其从galaxyS6以来多款手机都以出色的拍摄性能领先竞争对手,不过在自拍、多摄像头拍摄方面却一再落后于中国手机品牌。

华为今年推出的P20Pro采用了后置三摄像头,摄像头分辨率分别为4000万像素+2000万像素+800万像素;OPPO推出的R15梦境版后置双摄像头是2000万像素+1600万像素;三星今年推出的旗舰手机galaxyS9+后置双摄像头像素为1200万像素。 对于参数党来说,显然用户会感觉摄像头更多、像素更高的拍摄性能更强。 在营销上,其实三星也非常舍得投入,2016年其营销费用高达103亿美元,其中有31亿美元用于投放广告,这样的巨额营销费用显然是中国手机品牌所无法相比的。

三星的营销费用相当于华为手机业务收入的四分之一,接近小米手机业务的收入,不过它未能有效的制造营销噱头、充分利用社交广告等导致营销效果远不如中国手机品牌。

笔者认为三星应该在多个方面迅速改变其当下的产品设计、营销策略,充分学习中国手机企业取得成功的经验,将技术研发优势转变成为产品优势,在营销上抓住痛点,甚至学习模仿中国手机的营销方法也无不妥。 今年二季度三星在印度市场反超小米就是部分吸取了中国手机企业部分优点取得的成果,如请来宝莱坞万人迷TigerShroff,充分利用社交平台宣传其产品,推出具性价比galaxyJ系列手机等,不过这显然远远未够,笔者觉得它尤其应该学习下当下正欲挑战它的华为,多品牌、高中低端齐上,重回机海战术或许才是推动其市场份额回升的关键。

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